Напевно кожен підприємець, який розпочинав власну справу стикався з цим питанням: «Де взяти кошти на відкриття/розвиток бізнесу?».
Позичити у знайомого чи взяти у банку? А можливо є ще інші варіанти? На ці та інші питання відповів економіст, фінансист, підприємець та інвестор Любомир Остапів.
Отож, існують такі варіанти залучення коштів:
- Банківський кредит;
- Державні гранти;
- Недержавні гранти;
- Приватні інвестори;
- Спільнокошт та краудфандинг;
- Аванс від покупців;
- Власні кошти.
Розглянемо кожен з них окремо:
- Банківський кредит.
З одного боку — це бюрократія, а з іншого — існують випадки, коли вона того варта. Наприклад, програма «5-7-9». Програма чудова, але має багато вимог. У вас має бути хороша кредитна історія, а також застава, якщо у вас новий бізнес.
В основному такі програми надають для збільшення оборотних коштів аграріям або бізнесам, які вже кредитувались.
Однак, існують кейси коли банк відмовляв у кредиті, без пояснення причини.
Детальніше про програму можна дізнатись тут: https://5-7-9.gov.ua - Державні гранти.
На них варто звернути увагу першочергово. Наприклад, грантова програма «Єробота». Максимальний розмір гранту — 8 млн грн на досить ліберальних умовах.
Для цього потрібно заповнити заявку на сайті https://erobota.diia.gov.ua, скласти бізнес-план та додати усіх необхідні документи. Заявку можна заповнювати самостійно або звернутись до грантових менеджерів. Вони знаються на цьому краще, але вимагатимуть комісію за свої послуги (орієнтовно до 10% від суми гранту). - Не державні гранти.
Є спеціальні сайти, на яких ви можете моніторити ці програми. Ось деякі з них:
https://gurt.org.ua
https://commission.europa.eu/index_en
https://kickyour.tech/uk
https://eucalls.net
https://www.usaid.gov
В деяких програмах дуже складні заявки, в яких можна заплутатись. Здебільшого це програми на суму 2-4 млн грн. Якщо ви вирішили шукати саме таку програму – краще зробити це разом з грантовим менеджером. Він не лише моніторить заявки, а й заповнює їх разом з вами. За таку заявку вони візьмуть орієнтовно 5-7% від суми отриманого гранту.
Якщо ж ви подаєтесь на мікрогранти (250-400 тис. грн), спробуйте самостійно заповнити заявку та податись на грант. Вимоги до таких заявок менші, а умови — простіші. - Приватні інвестори.
Це дуже хороша можливість показати свій проєкт, навіть якщо шанси на отримання коштів дуже малі. По-перше, готуючись до пітчингу, ви краще пропрацюєте свій проєкт. По-друге, ви маєте змогу отримати конструктивну критику, яка здатна зробити ваш проєкт ще краще. Вам підсвітять проблемні місця, на які варто звернути увагу.
Можливо, в якомусь сенсі, це буде для вас неприємно, але конструктивна критика завжди піде на користь вашого проєкту, якщо ви вмієте її сприймати та аналізувати. - Спільнокошт.
Це такий собі механізм збору коштів від тих, кому подобається твій проєкт. На комерційний проєкт тут зібрати кошти майже нереально. Якщо у вас виключно соціальний бізнес, а не комерційний, ви можете спробувати спільнокошт або якийсь інший вид фандрейзингу. - Краудфандинг.
Це коли ви шукаєте не одного інвестора, який дасть вам $20 тис., а 20 інвесторів по $1 тис. Проєкт може мати суспільно-корисну функцію, але в основному він має бути бізнесовим.
В такому випадку варто добре продумати піар: яким чином ви будете їх інвесторів? Однозначно, перші люди будуть з вашого оточення: ті хто вас знають і рекомендують. В Україні це зробити дуже складно, успішних проєктів з краудфандингу можна порахувати на пальцях однієї руки.
Існують міжнародні платформи та сайти, де ви можете подаватись:
https://entrepreneur.indiegogo.com/how-it-works
https://www.seedinvest.com
https://www.mightycause.com
https://www.startengine.com
https://www.gofundme.com
https://www.patreon.com/uk-UA - Аванс від покупців.
Так, ваші клієнти також можуть бути вашими інвесторами. Якщо у вас є тестовий зразок продукту, ви можете продати його концепт. Таким чином ви візьмете аванс у своїх покупців, і протягом якогось часу надасте їм товар. Це діє в бізнесах, де ви робите щось нове, або авторське, або залучаєте особистий бренд. В основному це стосується товарів.
Або ж запустити передзамовлення. Спочатку створити ажіотаж навколо продукту й продати його за попередньою оплатою. - 3F: family, friends, fools.
Кошти від родини, знайомих або людей, які не мають досвіду у інвестуванні.
Довіра від знайомих та друзів дозволить вам контролювати усі рішення, це важливо на перших етапах створення бізнесу.
Хочеш розібрати кожен з інструментів детальніше? Приєднуйся до нового потоку онлайн-практикуму по запуску власної справи Startup Challenge 21.0! Розберемо усі етапи створення бізнесу, від ідеї до реалізації, а також навчимо тебе писати грантові заявки та шукати інші джерела фінансування твого бізнесу!
Долучайся за посиланням: https://startupukraine.com/startupchallenge
