Як написати бізнес-план? Частина 1: ідея та цілі

Як правило, бізнес-план складається з десятків сторінок. Різні підходи побудови бізнес-плану мають різну структуру.  Наприклад бізнес-план розроблений UNIDO (Організація Об’єднаних Націй з розвитку промислової діяльності підприємств) має наступну структуру:

• Резюме
• Опис галузі та компанії
• Характеристика товару (послуг)
• Продажі та маркетинг
• Виробничий план
• Організаційний план
• Фінансовий план
• Оцінка ефективності проєкту
• Ризики реалізації
• Додатки

Ми розглянемо структуру Case, яка використовується у державній грантовій програмі єРобота:

• Бізнес-ідея
• Цілі бізнесу
• Навички та компетенції
• Цільова аудиторія
• Ринок та конкуренція
• Фінансовий план
• План продажу і маркетинг

Розглянемо детальніше кожен з пунктів

Бізнес-ідея

Бізнес-ідея є ключовим елементом вашого бізнесу. Якісна бізнес-ідея — це не про ефект «вау», не про ідею, яка претендує на рівень стартапу. Бізнес-ідея — це ідея в яку ви вірите й запалюєте нею оточуючих.

Як прокачати та проаналізувати бізнес-ідею:

1. Рефлексуйте, щоб підсилити свою бізнес-ідею.
   Рефлексія — це самопізнання. Аналізуйте, мисліть, посилаючись не на зовнішні обставини й фактори, а апелюючи до свого стану, внутрішніх почуттів і власного бекграунду.
   Згадайте те, що приносить чи приносила вам задоволення або те, що ви робите найкраще — це і є ваші справжні ідеї, які ви здатні розвивати незалежно від зовнішніх обставин.
   Якщо у вас з’являються думки «це нікому не потрібно», «на цьому неможливо заробити кошти» — одразу відкидайте їх.
2. Вивчайте свою експертність.
   Ваша сильна сторона там, де сформовані ваші компетентності. Якщо ви не знаєте в чому ваша сила та експертність — візьміть листочок й ручку, та запишіть як мінімум 5 питань з якими до вас звертаються ваші друзі й колеги.
3. Згадайте види занять, які приносять вам задоволення.
   Іншими словами — все, що викликає у вас приємне серцебиття. Всі активні бізнесмени говорять про те, що будь-яку ідею можна перетворити в бізнес. Але лише при умові, якщо в ній справді зацікавлені. Бо якщо ідею нав’язують — це не спрацює.

Цілі

Потрібно вміти правильно ставити цілі. Наприклад, за технологією SMART — це техніка або інструмент побудови конкретних цілей, які працюють. Якщо ви правильно поставите ціль за цією технологією, то 99.9% що ви досягнете поставлену ціль.

Технологія SMART, визначає кожну ціль як:

• конкретну;
• актуальну;
• вимірювальну;
• досяжну;
• обмежену у часі з дедлайном.

Ціль, яка записана — на 80% частіше досягається ніж та, яка існує лише в думках. Коли ми фіксуємо ціль, ми її розкладаємо на більш маленькі кроки. В такому випадку, коли ми говоримо про побутовий режим життя, то ми ставимо перед собою завдання, а потім ідентифікуємо чи ми досягли ціль через конкретний індикатор.

Ціль «я хочу розвивати свій бізнес» — це ціль ні про що. У вас мають бути конкретні цілі, які перетворюються в задачі.

Наприклад, ціль — запустити сайт. Ми маємо знайти підрядника і підписати з ним угоду — це конкретні кроки. Коли ми маємо цього підрядника, ми маємо тестову версію сайту на домені розробника. Індикатором досягнення нашої цілі є той момент, коли ми на нашому домені побачимо сайт до кінця року.

Про навички, аудиторію, ринок, планування та маркетинг читайте в наступних частинах:

Як написати бізнес-план? Частина 2: навички, компетенції, цільова аудиторія та цінність

Як написати бізнес-план? Частина 3: фінанси, планування та маркетинг