Время чтения: 12 минут
Ошибки бывают у всех. Некоторые мы с легкостью преодолеваем, другие могут вносить необратимые правки в нашу жизнь и бизнес. Несколько примитивных, на первый взгляд, ошибок погубило 101 стартап, которые анализировала компания CB Insights. Они провели исследование, в ходе которого выяснили причины провала этих проектов. Казалось бы, что у них может быть общего? Но во время «среза» стартапов были выведены 20 общих причин неудачного запуска.
*CB Insights – аналитическая платформа,
которая проводит исследования
о венчурном капитале, стартапах и новостях предпринимательства.
Есть определенные закономерности, которые не дадут сдвинуться с мертвой точки, пока вы их не изучите и не возьмете на вооружение. Какие же барьеры оказались непреодолимыми и на что важно обратить внимание на старте?
Отказ от изменений
Если вы видите, что первые покупатели недовольны вашим продуктом или услугой и не желаете ничего с этим делать, значит, есть 7% вероятности, что ваш проект может накрыться медным тазом. Гибкость в принятии решений и отказ от неэффективных идей на начальном этапе – ваши новые качества, если хотите стать успешным бизнесменом.
Выгорание
Баланс между личной жизнью и работой достигается со временем, если подходить к этому вопросу разумно. Но на старте вы столкнетесь с дисбалансом, а это причина выгорания.
8% в рейтинге причин занимает выгорание. Чтобы опередить это процесс, важно правильно расставлять приоритеты: избавляться вовсе или делегировать то, что не приносит хорошего результата, но уделять максимум внимания развитию и блокам, которые могут встречаться на пути. Для этого вам нужна хорошая команда, которая будет разделять обязанности.
Каждый сам по себе
В эпоху нетворкинга пренебрежение социальными связями и общением не лучшая идея. Предприниматели, которые стали участниками исследования говорили о том, что неправильно использовали свои знакомства с возможными партнерами и инвесторами, что могло существенно облегчить участь проекта и подарить ему новые возможности.
Юридические проблемы
Иногда стартапу нужно пройти сложный путь от простой идеи до мира юридических сложностей. Часто с этой проблемой сталкиваются музыкальные проекты, которые ведут борьбу с рекорд-лейблами и юридическими головными болями, которые становятся основной причиной неудач. Опытные предприниматели советуют заводить знакомства и прочные отношения с хорошими юристами, которые будут консультировать вас в любой ситуации.
Отсутствие финансирования и интереса от инвесторов
8% основателей указывали этот фактор, как причину провала. В Украине популярная практика стартовать с минимальным капиталом. Но чем это чревато? Не нужно упираться только в свои возможности, если вы видите, что нужен рост. Для развития в 99% случаев необходимы вложения. Вам понадобятся или крутые проект-менеджеры, или больше оборудования, или другие расходы. У каждого проекта свои потребности для роста. Если вы не можете покрыть их своими силами, лучше прибегнуть к помощи инвестора на хороших условиях, чем наблюдать, как дело вашей жизни загибается.
Ошибочная локация
Выбор локации может стать причиной в нескольких случаях. Во-первых, между вашей концепцией и месторасположением должна быть согласованность. То есть востребованность в вашем продукте или услугах. Во-вторых, если вы нанимаете удаленных сотрудников, важно убедиться в том, что ваша коммуникация эффективна: все правильно понимают свои задачи и должным образом их выполняют.
Источник CB Insights
Потеря интереса
Есть много крутых идей в мире, но 9% основателей признались, что угасание страсти к собственному делу даются в знаки. Чтобы поддерживать интерес к проекту, необходимо все время развиваться, находить новые связи и знакомства, которые будут полезны не только для общения, но и бизнеса.
Принятие решений обдумано
Не нужно хвататься за каждую возможность, делать много лишних действий и отступать от бизнес-плана. Каждое решение в бизнесе должно иметь под собой почву, аналитику рынка, советы профессионалов. Например, проекту не обязательно оккупировать все каналы связи, чтобы достучаться до потребителя. Да, нужно задействовть несколько различных путей для общений с клиентами. Но на вопрос, какие каналы выбрать, вы должны ответить аргументировано. Например, Фейсбук, потому что там наша более серьезная и взрослая аудитория от 25 до 45 лет, а в Инстаграм мы охватываем молодой сегмент до 25. Не нужно делать поворот ради поворота, делайте только то, что действительно порадует результатом.
Нарушение гармонии в средине команды или с инвесторами/партнерами
Разногласия с учредителями или в средине команды могут стать фатальными для проекта или существенно затормозить его развитие. Чтобы предотвратить проблему, уделяйте время атмосфере внутри, не пренебрегайте конфликтами в коллективе, общайтесь с сотрудниками. узнавайте их насколько это возможно. Наймите HR-менеджера, который возьмет на себя эти обязанности.
Потеря фокуса
13% предпринимателей сказали, что потеря фокуса один из факторов неудачи. Будь это личные проблемы, чрезмерное внимание к другим проектам или просто недостаточное внимание к проекту.
Ошибочный продукт
Если вы выпускаете свой продукт слишком рано, пользователи могут быть не готовы его воспринимать. Привлечь повторно клиентов может быть сложно, если первое впечатление о вас отрицательно. В то же время, продукт может стать запоздалым на рынке. Например, стационарные телефоны мало кого заинтересуют в эру беспроводных технологий, агентство по размещению наружной рекламы вряд ли станет прибыльным в расцвет эпохи digital.
Игнорирование покупателей
Игнорирование пользователей – это надежный и проверенный путь к провалу. Тоннельное зрение,отказ от сбора комментариев и отзывов от клиентов являются фатальными ошибками стартапов.
Бедный маркетинг
В колонке Startup Ukraine мы уже говорили о том, что есть два вида основателей продюсеры и авторы. Если ты автор, тебе срочно нужен продюсер и 14% предпринимателей это подтвердили. Если ты умеешь генерировать хорошие идеи, создавать классные продукты, но не умеешь продвигать их, тогда тебе нужен человек, который будет выполнять эти функции.
Отсутствие бизнес-модели
Предприниматели, которые потерпели поражения, оказались согласны с тем, что нужна бизнес модель. Вы должны четко понимать, куда вкладывать прибыль, куда двигаться, что делать с деньгами инвесторов и т. д. Не оставайтесь наедине с капиталом и непониманием, куда и зачем его вкладывать.
Претензии от клиентов
Неудачи случаются, и ваш продукт может оказаться не идеальным. Не игнорируйте сознательные или случайные пожелания клиентов. Как быть на “ты” со своими клиентами, рассказывала Инна Насадюк для нашего блога.
Ценообразование
Ценообразование — это темное искусство. Предприниматели, которые потерпели поражение на рынке, подчеркивают сложность ценообразования на продукт. Нужна золотая середина: это достаточно высокая цена, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но и в тоже время низкая, чтобы привлечь клиентов.
Отличайтесь от конкурентов
Часто страх неудачи порождается страхом перед конкуренцией. Многие вам скажут, что не стоит ее боятся. Но лучше быть к ней готовым: найти уникальное преимущество товара или услуги. Так как в момент успеха появляется много других игроков, поэтому важно отличаться. Этот фактор послужил причиной провала в 19% запусков.
Не та команда
Разношерстная команда с разными уровнями навыков часто упоминалась, как критическая для успеха компании. Чтобы не ошибиться в подборе персонала, который будет соответствовать экосистеме в компании, ознакомьтесь с алгоритмами построения сильной команды.
Нехватка денег
Деньги и время ограничены и должны быть распределены разумно. Вопрос о том, как вы должны тратить свои финансы, был частой головоломкой и причиной неудач, процитированной предпринимателями (29%).
Нет потребности рынка
Выбирайте проблемы, которые интересны для решения, а не те, которые служат рыночным потребностям. Ошибочный подход был назван причиной № 1 провала, отмеченной в 42% случаев.
Получить работающие алгоритмы создания бизнеса, делать свой проект под менторством ведущих предпринимателей, получать профессиональные консультации и ценные практические знания, — все это ждет тебя на курсе Start Your Business. Создай свой проект за 2,5 месяца и выведи его на рынок. Хочешь? Регистрируйся.