Время чтения: 12 минут
Ошибки бывают у всех. Некоторые мы с легкостью преодолеваем, другие могут вносить необратимые правки в нашу жизнь и бизнес. Несколько примитивных, на первый взгляд, ошибок погубило 101 стартап, которые анализировала компания CB Insights. Они провели исследование, в ходе которого выяснили причины провала этих проектов. Казалось бы, что у них может быть общего? Но во время «среза» стартапов были выведены 20 общих причин неудачного запуска.
*CB Insights – аналитическая платформа,
которая проводит исследования
о венчурном капитале, стартапах и новостях предпринимательства.
Есть определенные закономерности, которые не дадут сдвинуться с мертвой точки, пока вы их не изучите и не возьмете на вооружение. Какие же барьеры оказались непреодолимыми и на что важно обратить внимание на старте?
Если вы видите, что первые покупатели недовольны вашим продуктом или услугой и не желаете ничего с этим делать, значит, есть 7% вероятности, что ваш проект может накрыться медным тазом. Гибкость в принятии решений и отказ от неэффективных идей на начальном этапе – ваши новые качества, если хотите стать успешным бизнесменом.
Баланс между личной жизнью и работой достигается со временем, если подходить к этому вопросу разумно. Но на старте вы столкнетесь с дисбалансом, а это причина выгорания.
8% в рейтинге причин занимает выгорание. Чтобы опередить это процесс, важно правильно расставлять приоритеты: избавляться вовсе или делегировать то, что не приносит хорошего результата, но уделять максимум внимания развитию и блокам, которые могут встречаться на пути. Для этого вам нужна хорошая команда, которая будет разделять обязанности.
В эпоху нетворкинга пренебрежение социальными связями и общением не лучшая идея. Предприниматели, которые стали участниками исследования говорили о том, что неправильно использовали свои знакомства с возможными партнерами и инвесторами, что могло существенно облегчить участь проекта и подарить ему новые возможности.
Иногда стартапу нужно пройти сложный путь от простой идеи до мира юридических сложностей. Часто с этой проблемой сталкиваются музыкальные проекты, которые ведут борьбу с рекорд-лейблами и юридическими головными болями, которые становятся основной причиной неудач. Опытные предприниматели советуют заводить знакомства и прочные отношения с хорошими юристами, которые будут консультировать вас в любой ситуации.
8% основателей указывали этот фактор, как причину провала. В Украине популярная практика стартовать с минимальным капиталом. Но чем это чревато? Не нужно упираться только в свои возможности, если вы видите, что нужен рост. Для развития в 99% случаев необходимы вложения. Вам понадобятся или крутые проект-менеджеры, или больше оборудования, или другие расходы. У каждого проекта свои потребности для роста. Если вы не можете покрыть их своими силами, лучше прибегнуть к помощи инвестора на хороших условиях, чем наблюдать, как дело вашей жизни загибается.
Выбор локации может стать причиной в нескольких случаях. Во-первых, между вашей концепцией и месторасположением должна быть согласованность. То есть востребованность в вашем продукте или услугах. Во-вторых, если вы нанимаете удаленных сотрудников, важно убедиться в том, что ваша коммуникация эффективна: все правильно понимают свои задачи и должным образом их выполняют.
Есть много крутых идей в мире, но 9% основателей признались, что угасание страсти к собственному делу даются в знаки. Чтобы поддерживать интерес к проекту, необходимо все время развиваться, находить новые связи и знакомства, которые будут полезны не только для общения, но и бизнеса.
Не нужно хвататься за каждую возможность, делать много лишних действий и отступать от бизнес-плана. Каждое решение в бизнесе должно иметь под собой почву, аналитику рынка, советы профессионалов. Например, проекту не обязательно оккупировать все каналы связи, чтобы достучаться до потребителя. Да, нужно задействовть несколько различных путей для общений с клиентами. Но на вопрос, какие каналы выбрать, вы должны ответить аргументировано. Например, Фейсбук, потому что там наша более серьезная и взрослая аудитория от 25 до 45 лет, а в Инстаграм мы охватываем молодой сегмент до 25. Не нужно делать поворот ради поворота, делайте только то, что действительно порадует результатом.
Разногласия с учредителями или в средине команды могут стать фатальными для проекта или существенно затормозить его развитие. Чтобы предотвратить проблему, уделяйте время атмосфере внутри, не пренебрегайте конфликтами в коллективе, общайтесь с сотрудниками. узнавайте их насколько это возможно. Наймите HR-менеджера, который возьмет на себя эти обязанности.
13% предпринимателей сказали, что потеря фокуса один из факторов неудачи. Будь это личные проблемы, чрезмерное внимание к другим проектам или просто недостаточное внимание к проекту.
Если вы выпускаете свой продукт слишком рано, пользователи могут быть не готовы его воспринимать. Привлечь повторно клиентов может быть сложно, если первое впечатление о вас отрицательно. В то же время, продукт может стать запоздалым на рынке. Например, стационарные телефоны мало кого заинтересуют в эру беспроводных технологий, агентство по размещению наружной рекламы вряд ли станет прибыльным в расцвет эпохи digital.
Игнорирование пользователей – это надежный и проверенный путь к провалу. Тоннельное зрение,отказ от сбора комментариев и отзывов от клиентов являются фатальными ошибками стартапов.
В колонке Startup Ukraine мы уже говорили о том, что есть два вида основателей продюсеры и авторы. Если ты автор, тебе срочно нужен продюсер и 14% предпринимателей это подтвердили. Если ты умеешь генерировать хорошие идеи, создавать классные продукты, но не умеешь продвигать их, тогда тебе нужен человек, который будет выполнять эти функции.
Предприниматели, которые потерпели поражения, оказались согласны с тем, что нужна бизнес модель. Вы должны четко понимать, куда вкладывать прибыль, куда двигаться, что делать с деньгами инвесторов и т. д. Не оставайтесь наедине с капиталом и непониманием, куда и зачем его вкладывать.
Неудачи случаются, и ваш продукт может оказаться не идеальным. Не игнорируйте сознательные или случайные пожелания клиентов. Как быть на “ты” со своими клиентами, рассказывала Инна Насадюк для нашего блога.
Ценообразование — это темное искусство. Предприниматели, которые потерпели поражение на рынке, подчеркивают сложность ценообразования на продукт. Нужна золотая середина: это достаточно высокая цена, чтобы в конечном итоге покрыть расходы, но и в тоже время низкая, чтобы привлечь клиентов.
Часто страх неудачи порождается страхом перед конкуренцией. Многие вам скажут, что не стоит ее боятся. Но лучше быть к ней готовым: найти уникальное преимущество товара или услуги. Так как в момент успеха появляется много других игроков, поэтому важно отличаться. Этот фактор послужил причиной провала в 19% запусков.
Разношерстная команда с разными уровнями навыков часто упоминалась, как критическая для успеха компании. Чтобы не ошибиться в подборе персонала, который будет соответствовать экосистеме в компании, ознакомьтесь с алгоритмами построения сильной команды.
Деньги и время ограничены и должны быть распределены разумно. Вопрос о том, как вы должны тратить свои финансы, был частой головоломкой и причиной неудач, процитированной предпринимателями (29%).
Выбирайте проблемы, которые интересны для решения, а не те, которые служат рыночным потребностям. Ошибочный подход был назван причиной № 1 провала, отмеченной в 42% случаев.
Получить работающие алгоритмы создания бизнеса, делать свой проект под менторством ведущих предпринимателей, получать профессиональные консультации и ценные практические знания, — все это ждет тебя на курсе Start Your Business. Создай свой проект за 2,5 месяца и выведи его на рынок. Хочешь? Регистрируйся.