Идея
Идея родилась из моего хобби, с которым мне жалко было расставаться — малая авиация. Мне очень хотелось создать что-то, что объединяло бы мой опыт в бренд-стратегиях и любовь к авиации. Плюс «нишевость», оригинальность и ориентация на узкую аудиторию — это то, чего мне сильно не хватало в предыдущей работе, где я имела дело с созданием массового продукта.
Суть, цель и миссия
Суть проекта в романтике, я думаю:) Безусловно мы продаём прежде всего эмоцию, определенное мировоззрение и стиль жизни, а не вещь, какой бы качественной или оригинальной она не была.
Полное название бренда «Alpha Bravo Club» — это действительно в каком-то смысле клуб. Клуб по интересам тех, кто любит путешествия, авантюры, экстрим и активный образ жизни. Среди клиентов очень часто встречаются люди, связанные с авиацией, мото-, гоночным спортом, яхтингом и просто любители активного отдыха. В нашей одежде они находят своеобразное отражение своих ценностей. И думаю, это самое большое наше достижение — стать «своими». Отсюда вытекают и ценности: это свобода, качество и оригинальность самовыражения.
Миссией на конкретном украинском рынке видим, в том числе, воспитание чувства качества при выборе одежды. Мы принципиально работаем только с высококачественными натуральными тканями и приучаем потребителя видеть разницу. Пока это не так просто в Украине, где люди массово подсажены на полиестер даже в дорогом сегменте. Но мы не сдаёмся!
Ближайшей целью является выход на американский рынок, где мы видим большой потенциал в работе именно с нашей ЦА.
Сложности
К сожалению, самым сложным оказалось найти качественное производство. Эта ниша крайне слабо развита, а у подрядчиков нет опыта стратегического планирования. Понятие дедлайна тоже не всем знакомо. Поэтому в этом вопросе надо быть очень осторожным и помнить о том, что «человеческий фактор» надо закладывать всегда. Справляемся, стараясь раскладывать яйца по разным корзинам и не зависеть лишь от одного подрядчика.
Совет
Хорошо и грамотно считайте себестоимость. И не спешите идти в легкую промышленность — это уже, мягко говоря, не голубой океан:) Ну и помните о том, что наш рынок нестабилен. У этого есть одно из побочных явлений — наличие игроков-одногодок, которые готовы будут демпинговать, чтобы заработать всё и сразу. Украинский малый бизнес не самая этичная сфера — это не повод отступать, но и не стоит питать иллюзий.
Startup Ukraine дал мне многое. Как минимум, понимание, с чего начинать и стратегию действий. Немаловажный фактор — окружение. В SU всегда приходят неслучайные ребята и это формирует тот правильный круг общения, который так нужен на старте. Дело не только в моральной поддержке или вере друг в друга, но и возможности мозгового штурма и конструктивного критического взгляда на прототип со стороны.
Приходи к нам на интенсив, который стартует уже 23 ноября и напиши свою историю о создании успешного бизнеса! За 2 дня ты получишь самый необходимый багаж теории и практики для запуска своего бизнеса.
