Как провести анализ рынка для малого бизнеса

Источник: Patriot Software Company

Время чтения: 5 минут

Поддерживаются ли ваши бизнес-решения фактами? Если нет, вы можете управлять своей компанией вне курса, даже не осознавая этого. Проведение анализа рынка поможет создать бизнес-план, следуя которому проект будет развиваться.

Когда вы проводите исследование рынка, анализируете, какие продукты и услуги приносят прибыль, а какие – не отвечают требованиям. Вы можете узнать о своих клиентах, конкурентах и ​​отрасли в целом. Исследование рынка не должно быть трудным или стоить больших денег.

Вот пять шагов, как провести анализ рынка для малого бизнеса:

1. Определите цель исследования рынка

Существует несколько причин, по которым вы можете проводить исследования рынка. Проще говоря, владельцы бизнеса проводят исследования рынка, потому что они помогают уменьшить проблемы и создать возможности. Вы смотрите на прошлые проблемы, чтобы снизить будущие риски. Фиксируете прошлые успехи, чтобы установить стратегию получения прибыли.

Прежде чем начинать исследование рынка, решите, будет ли анализ для внутренних или внешних целей. В зависимости от выбранной вами цели вы можете использовать результаты для улучшения бизнес-операций или для общения с внешним кредитором. Анализ рынка является важной частью бизнес-плана. Если вы хотите подать заявку на бизнес-кредит, вы должны показать банку бизнес-план. Кредиторы хотят видеть, что вы знаете свою отрасль и изучили потенциал роста проекта.

2. Определите целевую аудиторию

Каждый человек не будет вашим клиентом, и это нормально. Сосредоточив внимание на целевом рынке, получите постоянных клиентов, которые совершают повторную покупку. Для исследований нужно четкое представление о вашем целевом клиенте.

Как только вы выявите своих целевых клиентов, изучите потребности, интересы и демографические данные группы. Сосредоточьтесь на размере, тенденциях и росте вашего потенциального рынка. Чтобы упростить понимание данных, классифицируйте целевой рынок в управляемые группы. Например, если вы ремонтируете кондиционеры, отделите данные о домашних клиентах от бизнес-клиентов.

3. Соберите данных для проведения анализа рынка

Информация является вашим главным союзником, когда вы проводите анализ рынка. Чем больше данных соберете, тем полезнее результаты. Отчет должен быть беспристрастным, фактическим и релевантным. Сильный аргумент для компании представляет меньший риск для кредиторов и помогает принимать обоснованные бизнес-решения.

Вот несколько ресурсов, с которых стоит начать проводить исследования:

• Государственная служба статистики;
• Статьи в торговых журналах;
• Интервью, фокус-группы, анкеты и опросы, и торговых ассоциаций вашего целевого рынка;
• Сильные и слабые стороны конкурентов;
• Посмотрите на тенденции в поведении клиентов. Узнайте, как различные переменные влияют на ваш бизнес. Например, если у вас есть пляжный ресторан в городе отдыха, сезон может определить ваш объем продаж.

4. Исследуйте полученную информацию

Вы можете спроектировать, насколько хорошо продукт будет продавать, цикл денежного потока и валовая прибыль, среди прочих показателей.

Что включить в анализ вашего рынка:

• Обзор вашей отрасли, включая размер, темпы роста и основные группы клиентов;
• Целевые рыночные черты, включая потребности, демографические данные, тенденции покупки, размер и прогнозируемый рост;
• Доля рынка, которую вы ожидаете получить, цена, валовая прибыль и любые скидки, которые вы планируете предложить;
• Результаты вашего конкурентного анализа, включая долю рынка, сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

5. Проверьте практическое применение полученного анализа

Вы потратите много времени и усилий, проводя анализ рынка для своего бизнеса. Убедитесь, что после того, как вы закончите его, сможете применить данные в работе. Если ведете переговоры с кредиторами, будьте готовы говорить о том, как вы пришли к своим выводам.

Для внутренних целей посмотрите, как можете использовать свои результаты, чтобы улучшить бизнес. Проанализируйте, можно ли сделать какие-либо процессы более эффективными или вам нужно обратиться к целевым клиентам, чтобы получить от них отзыв.

На пути построения бизнеса появляются неожиданные повороты, но исследование рынка помогает увидеть их, прежде чем их достигнете. Независимо от того, начинаете бизнес, внедряете новый продукт или расширяете свою компанию, исследование рынка поможет выйти на следующий уровень.