Сколько бы ни было споров о семейном бизнесе, у каждого своя история. История семейного бизнеса пальто Nove Ксении Харченко продолжается 7 лет, пережив несколько кризисов. Недавно Ксения прошла курс Start Your Business и теперь точно знает, в каком направлении развивать проект. В своем интервью девушка рассказала о том, как менялся ее бренд за годы работы, какие открытия она сделала после обучения в Startup Ukraine, и как видит дальнейшее развитие Nove.
Nove — семейная компания. С кем вы начинали бизнес?
Бренд NOVE изначально родился, как семейное дело. У истоков стоит моя мама. После окончания Киевского университета легкой промышленности, она 25 лет проработала по специальности конструктора модельера, начиная с Украинского центра развития моды, заканчивая частными ателье и украинскими дизайнерами.
Чем вы занимались до того, как начать свое дело?
Я по образованию архитектор, и на несколько лет после окончания университета полностью посвятила себя работе в этой сфере. В то время я была задействована по части съемок для рекламной продукции. Со временем я больше включалась в работу, сейчас стараюсь совмещать архитектуру по образованию и семейное дело — пальто Nove.
Все началось с осознания готовности начинать свое дело. Находясь в этом много лет, моя мама на зубок знала тонкие моменты производства. В детстве я часто проводила дни в швейном цехе, ползая по закройному столу, любопытно обходя утюги и отпариватели. И мне всегда была интересна мода.
Начало своего швейного дела не могло оставить меня равнодушной, когда родители решили начинать производство пальто.
Так все и началось, на семейном энтузиазме.
Советуете ли вы делать семейный бизнес? Или все же лучше не связывать семью и работу?
На мой взгляд, тут нет однозначного ответа. Зависит от отношений в семье, и есть ли общее видение. Нам повезло, у нас общий взгляд на многие вопросы, и мы не ощущаем дискомфорта от работы вместе.
Вы стартовали в 2009 году, в период кризиса. С какими трудностями столкнулись?
Я тогда мало участвовала в этом деле, но сполна смогла ощутить напряжение, которое было дома. В связи с крайне нестабильной ситуацией, были большие финансовые риски, приходилось принимать быстрые решения, с этим на помощь приходил отец, благо, он много лет проработал в торговле и знал подводные камни. Нам облегчило ситуацию то, что у мамы были выходы на производство и ткани, благодаря долгим годам работы в этой сфере. Развитие было постепенным, вкладывали только свои средства, избегая кредитов.
Как изменился проект за 7 лет? Как изменился ассортимент, стоимость изделий, команда?
С самого начала все основывалось именно на пальто. За семь лет мы отшили огромное количество моделей, у нас был очень разный портрет покупателя. Постепенно становилось понятно, что нам нравится, а что шить не интересно.
Мы начинали пошив с самых классических моделей, в темных цветах, с крупной фурнитурой для более взрослой аудитории. Потом я больше включалась в работу, и мы стали делать пальто лаконичнее, без нагромождений пуговиц, молний и лишних деталей. В последней коллекции мы сделали пальто вообще без пуговиц и кнопок, на скрытых магнитах. Всегда большое внимание мы уделяли деталям, внутренним строчкам, подкладке, обработке швов. Каждое пальто мы прорабатывает целиком, не обходя вниманием внутренние части.
Мы стали более тщательно отбирать цвета, сейчас у нас преобладают природные оттенки, но к весне решили внести пару ярких акцентов.
Цены мы стараемся держать примерно на одном уровне, но стоимость полностью привязана к курсу, курс растет и за ним стоимость.
Команда расширилась. Сейчас у нас помимо семьи работает еще два мастера по пошиву женской верхней одежды. Когда им самим нравится модель они шьют ее со скоростью звука, мама только успевает кроить.
С какими материалами вы работаете? Где закупаете?
В работе используем преимущественно натуральные ткани, с оптимальным количеством примесей для комфортной носки. Перед отбором материалов мы прикидываем для себя карту цветов. Покупаем ткани в Украине, сотрудничаем с поставщиками в Киеве, Чернигове и Харькове.
Где находится производство?
Начинали свое сотрудничество с Львовской фабрики Маяк. Но транспортные расходы и трудности в контроле качества пошива заставляли нас искать новое место.
В итоге мы нашли удобное место и уже несколько лет работаем с фабрикой в Черкассах.
Сейчас наш отшив частично происходит и в Киеве, при шоуруме у нас есть свое небольшое производство где мы занимаемся поиском форм. И там же предоставляем индивидуальный пошив любой женской одежды.
Сколько моделей пальто вы отшиваете?
В зависимости от сезона. К осени мы отшиваем больше новых моделей и оставляем несколько самых любимых, выходит примерно 10 моделей.
Этой весной мы готовим около четырех новых моделей, еще две-три модели планируем сделать в новых тканях. К этой весне мы хотим расширить ассортимент, и перейти из весеннего ассортимента в летний.
Как часто появляются новые коллекции? Откуда вы берете идеи на создание новых моделей?
Пальто — это сезонный товар. У нас выходит две основные коллекции в год, осенью и весной.
Нет единого алгоритма в поиске форм и новых идей. Мы можем оттолкнуться от супер крутой ткани и придумать под нее модель. А иногда наоборот, вначале в голове есть образ пальто, которые ты бы сам носил и днем и ночью, и ты целыми днями ищешь подходящую ткань для его воплощения.
Недавно вы открыли новый шоурум. Где сейчас можно купить пальто?
С открытием шоурума появилось место, где вы можете найти сразу все модели. И это отличное место чтоб познакомиться со своим клиентом и лучше понимать его.
Плюс сейчас, приходя в шоурум, можно не только купить готовое пальто, а и внести корректировки в модель, отшить ее в другой ткани или как-то подогнать ее под свое идеальное представление.
Наши пальто сейчас можно купить в Виннице, Сумах, Днепропетровске, Запорожье, Львове, Черновцах, Ивано-Франковске, Хмельницке, Кременчуге и Киеве.
И мы без проблем пересылаем наши пальто в любой город Украины или за рубеж.
Как вы планируете развивать проект?
Помимо работы над новыми коллекциями пальто, мы находимся в поиске новых направлений для развития. Сейчас я много думаю над созданием отдельной линии streetwear коллекций на базе нашего производства. Хочется получить два совершенно разных чистых стилистических направления, отдельно линия для streetwear и наша базовая линия для NOVE.
Сейчас перед нами стоить большая задача развивать шоурум и ателье, налаживать новые контакты с точками продаж.
Необходимо серьезно заниматься рекламной частью и продвижением бренда. На данный момент мы заканчиваем работу над сайтом и продумываем возможность коллабораций с другими украинскими брендами.
Как знания, полученные на курсе Start Your Business помогли вам в усовершенствовании своего проекта?
Решение пойти на курс было спонтанным для меня, и стало хорошим толчком в развитии. Начиная с общения с группой заряженной своими проектами, заканчивая лекциями с полезной информацией. Например, для меня были очень интересны занятия с Димой Яремковичем, про хитрости социальных сетей и возможности для бизнеса в них. К сожалению, я не могу назвать себя образцовым студентом, на финальном занятии я не успела представить свой проект, слишком сильно менялись мои идеи и никак не могла сфокусироваться на чем-то одном. Но все идеи записаны и ждут своего часа!
comments powered by HyperComments