Источник: Enterpreneur,
Время чтения: 5 минут
Бизнес-модель определяет, как предприятие создает ценность для клиентов, заставляет их платить за это преимущество и конвертирует платежи в прибыль. Это алгоритм, который описывает, как бизнес создает, поставляет и фиксирует ценность. Различные типы бизнес-моделей подходят для разных видов предприятий. Какую бизнес-модель лучше выбрать тебе?
Существует четыре основных типа бизнес-модели для компаний.
Производитель
Производитель берет сырье и создает продукт или собирает готовые компоненты в продукт (например, автопроизводители, которые создают один продукт с запчастей от других компаний). Изготовитель может продавать продукцию своим клиентам или другим компаниям, которые становятся посредниками.
Пример: Dell Computers собирает свои компьютеры из деталей других компаний.
Дистрибьютор
Дистрибьютор – бизнес, который покупает продукты у производителя для перепродажи в торговых точках или напрямую клиенту. Например, автосалон покупает автомобили непосредственно у изготовителя и продает их другим.
Пример: автосалон или автодилер.
Розничный торговец
Розничный торговец покупает продукт у дистрибьютора или оптовика, затем продает эти продукты общественности. Обычно розничный торговец имеет магазин, но может быть также интернет-магазином, как Amazon.
Пример: Watson, Adidas, Спортмастер.
Франшиза
Вместо того чтобы создавать новый продукт, франчайзинг – это практика использования бизнес-модели другой организации, которая уже успешно разработана и показывает хорошие результаты.
Примеры: McDonald’s.
Это четыре классические модели, которые работают для стандартных видов бизнеса. Но есть еще и новые современные бизнес-формулы, среди которых:
Офлайн <> онлайн
Мы привыкли к тому, что одни наши любимые магазины разместились на уютных улочках и совершенно другие на закладках в браузере. Только в последние год-два мы можем ознакомиться с ассортиментом в онлайне и уже сходить примерять в магазин выбранную вещь. Физический магазин и присутствие в онлайне позволяет компаниям обращаться к огромному числу людей, к большему рынку и вызывать доверие.
Пример: популярный онлайн-магазин Rozetka.ua недавно открыл магазин в Киеве.
Freemium
Эта бизнес-модель сосредоточена в интернете и работает по такому алгоритму: предлагает базовую услугу бесплатно и премиальную за деньги. Например, 30-дневную пробную версию, но рекомендуя платные услуги. Когда ты пользуешься сервисом бесплатно, становишься лояльным клиентом компании. Если он тебе понравился, конечно. Тогда ты можешь быть уверен в удобности функционала, полезности предлагаемых опций и проявишь интерес к тем, которые стоят денег. Это отличный способ наладить отношения с клиентами, и как способ создания основы для будущих транзакций.
Одно из больших преимуществ стратегии freemium заключается в способности модели быть маркетинговым инструментом для бизнеса. Поскольку на удочку бесплатных услуг привлечь очень просто, а если они классные, значит оплаты не за горами. Это помогает на ранних стадиях развития стартапов привлечь пользовательской базы без дорогостоящих рекламных кампаний.
Пример: Spotify – музыкальный сервис, где бесплатная версия имеет рекламу между песнями. Но с премиальным сервисом, можно слушать песни без прерывания рекламы.
Высокое касание
Это про компании, у которых высокий уровень касания с клиентом. То есть стратегия предполагает постоянный контакт между продавцом или другими лицами и клиентом. Представители компании оказывают существенное влияние на продажу и удержание человека.
Примеры: Профессиональные услуги, например, консалтинговые фирмы по управлению капиталом, предоставлению финансовых услуг, бухгалтерские фирмы. Персональные услуги, такие как парикмахерские.
Низкое касание
И компании-противоположности высокому касанию, которые требуют минимального участия или помощи со стороны сотрудника при продаже продукта или услуги. Преимущество этой модели — более низкая стоимость привлечения клиентов, потому что найм и поддержание команды по продажам дорогостоящие процедуры.
Примеры: Ikea
Бизнес-модель — это основа создания твоего проекта после идеи. Если хочешь, чтобы опытные предприниматели помогли тебе правильно подобрать бизнес-модель для твоего будущего бизнеса, поделились внутренними знаниями о маркетинге и выходе на рынок, то у нас для тебя кое-что есть. Открыта регистрация на Startup Camp для начинающих предпринимателей. Пять дней работы над твоим проектом под руководством менторов, выход из зоны комфорта, глубокое погружение в бизнес-процессы. Регистрируйся сейчас!