Подбираем бизнес-модель: классические и современные формы

Бизнес-инструменты, Где учиться предпринимательству?

Источник: Enterpreneur,

Время чтения: 5 минут

Бизнес-модель определяет, как предприятие создает ценность для клиентов, заставляет их платить за это преимущество и конвертирует платежи в прибыль. Это алгоритм, который описывает, как бизнес создает, поставляет и фиксирует ценность. Различные типы бизнес-моделей подходят для разных видов предприятий. Какую бизнес-модель лучше выбрать тебе?

Существует четыре основных типа бизнес-модели для компаний.

Производитель

Производитель берет сырье и создает продукт или собирает готовые компоненты в продукт (например, автопроизводители, которые создают один продукт с запчастей от других компаний). Изготовитель может продавать продукцию своим клиентам или другим компаниям, которые становятся посредниками.

Пример: Dell Computers собирает свои компьютеры из деталей других компаний.

Дистрибьютор

Дистрибьютор – бизнес, который покупает продукты у производителя для перепродажи в торговых точках или напрямую клиенту. Например, автосалон покупает автомобили непосредственно у изготовителя и продает их другим.

Пример: автосалон или автодилер.

Розничный торговец

Розничный торговец покупает продукт у дистрибьютора или оптовика, затем продает эти продукты общественности. Обычно розничный торговец имеет магазин, но может быть также интернет-магазином, как Amazon.

Пример: Watson, Adidas, Спортмастер.

Франшиза

Вместо того чтобы создавать новый продукт, франчайзинг – это практика использования бизнес-модели другой организации, которая уже успешно разработана и показывает хорошие результаты.

Примеры: McDonald’s.

Это четыре классические модели, которые работают для стандартных видов бизнеса. Но есть еще и новые современные бизнес-формулы, среди которых:

Офлайн <> онлайн

Мы привыкли к тому, что одни наши любимые магазины разместились на уютных улочках и совершенно другие на закладках в браузере. Только в последние год-два мы можем ознакомиться с ассортиментом в онлайне и уже сходить примерять в магазин выбранную вещь. Физический магазин и присутствие в онлайне позволяет компаниям обращаться к огромному числу людей, к большему рынку и вызывать доверие.

Пример: популярный онлайн-магазин Rozetka.ua недавно открыл магазин в Киеве.

Freemium

Эта бизнес-модель сосредоточена в интернете и работает по такому алгоритму: предлагает базовую услугу бесплатно и премиальную за деньги. Например, 30-дневную пробную версию, но рекомендуя платные услуги. Когда ты пользуешься сервисом бесплатно, становишься лояльным клиентом компании. Если он тебе понравился, конечно. Тогда ты можешь быть уверен в удобности функционала, полезности предлагаемых опций и проявишь интерес к тем, которые стоят денег. Это отличный способ наладить отношения с клиентами, и как способ создания основы для будущих транзакций.

Одно из больших преимуществ стратегии freemium заключается в способности модели быть маркетинговым инструментом для бизнеса. Поскольку на удочку бесплатных услуг привлечь очень просто, а если они классные, значит оплаты не за горами. Это помогает на ранних стадиях развития стартапов привлечь пользовательской базы без дорогостоящих рекламных кампаний.

Пример: Spotify – музыкальный сервис, где бесплатная версия имеет рекламу между песнями. Но с премиальным сервисом, можно слушать песни без прерывания рекламы.

Высокое касание

Это про компании, у которых высокий уровень касания с клиентом. То есть стратегия предполагает постоянный контакт между продавцом или другими лицами и клиентом. Представители компании оказывают существенное влияние на продажу и удержание человека.

Примеры: Профессиональные услуги, например, консалтинговые фирмы по управлению капиталом, предоставлению финансовых услуг, бухгалтерские фирмы. Персональные услуги, такие как парикмахерские.

Низкое касание

И компании-противоположности высокому касанию, которые требуют минимального участия или помощи со стороны сотрудника при продаже продукта или услуги. Преимущество этой модели — более низкая стоимость привлечения клиентов, потому что найм и поддержание команды по продажам дорогостоящие процедуры.

Примеры: Ikea
Бизнес-модель — это основа создания твоего проекта после идеи. Если хочешь, чтобы опытные предприниматели помогли тебе правильно подобрать бизнес-модель для твоего будущего бизнеса, поделились внутренними знаниями о маркетинге и выходе на рынок, то у нас для тебя кое-что есть. Открыта регистрация на Startup Camp для начинающих предпринимателей. Пять дней работы над твоим проектом под руководством менторов, выход из зоны комфорта, глубокое погружение в бизнес-процессы. Регистрируйся сейчас!